文房具店の切り口、視点

●文房具の特徴

・商品点数多い

・低価格

・生活必需品としての位置づけ

・好不況の波に強い

●業界構造について

・売上規模は1000万円未満と1億円以上で二極化

●販売活動について

・通信販売方式と店舗販売方式があり、通信販売方式の割合が多くなれば、定価販売しやすい体質になる。基本的に規模が大きくなるほど、通信販売等の外商の割合が増える。

・売掛金も買掛金も回転期間は１ヶ月程度

・デッドストック、商品ロスの防止が管理上重要

●経営指標

・粗利率

・商品回転率